Definição da estratégia de diversificação de produtos

Definição da Estratégia de Desenvolvimento de Produtos.
O desenvolvimento de novos produtos pode abrir novos fluxos de receita para as empresas.
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Desenvolver novos produtos ou modificar os produtos existentes para que pareçam novos e oferecer esses produtos a mercados atuais ou novos é a definição da estratégia de desenvolvimento de produtos. Não há nada simples sobre o processo. Requer atenção intensa aos concorrentes e às necessidades dos clientes, agora e no futuro, a capacidade de financiar protótipos e processos de fabricação, além de um plano criativo de marketing e comunicação. Existem vários subconjuntos da estratégia de desenvolvimento de produtos.
Estratégia de Diversificação de Desenvolvimento de Produto.
Essa estratégia é empregada quando o mercado existente de uma empresa está saturado e as receitas e os lucros estão estagnados ou em queda. Há pouca ou nenhuma oportunidade de crescimento. Uma estratégia de diversificação de desenvolvimento de produtos leva uma empresa para fora de seus negócios existentes e um novo produto é desenvolvido para um novo mercado. Um exemplo dessa estratégia é uma empresa que vendeu produtos de seguro e decide desenvolver um programa de educação financeira voltado para estudantes universitários. O novo produto não é revolucionário, já que existem outras empresas produzindo produtos similares, mas é novo para a empresa que o produz.
Estratégia de modificação de produtos.
Estratégias de modificação de produto são geralmente destinadas a mercados existentes, embora um benefício colateral possa ser a captura de novos usuários para o novo produto. Um exemplo dessa estratégia é o creme dental. Cremes dentais que promovem a capacidade de clareamento ou atributos anti-cavidade são construídos em cremes dentais simples existentes que prometem apenas dentes limpos.
Desenvolvimento Revolucionário de Produto.
Produtos revolucionários são aqueles para os quais não havia necessidade prévia real. Computadores e telefones celulares são bons exemplos. Antes destes produtos aparecerem no mercado, os consumidores não sabiam que precisavam deles. Mas o germe de uma idéia sobre como se comunicar melhor resultou em produtos que mudaram o mundo e mudaram drasticamente o cenário competitivo.
Benchmarking do processo.
Qualquer que seja a estratégia empregada, o processo de desenvolvimento de novos produtos deve ser cuidadosamente pensado. Também requer uma série de benchmarks ao longo do caminho. Eles avaliam se o processo deve ser continuado, já que o desenvolvimento de novos produtos geralmente é caro e consome tempo. Por exemplo, se uma empresa está em processo de desenvolvimento de um novo produto e um concorrente vence essa empresa para comercializar com um novo produto semelhante, a empresa deve tomar uma decisão de "ir / não ir" sobre suas próprias opções de desenvolvimento de produto.
Consumidores Frente E Centro.
Seja qual for a estratégia de desenvolvimento de produto que uma empresa selecione, os consumidores precisam estar à frente e no centro e envolvidos no processo do início ao fim. Reserve um orçamento suficiente para a avaliação do consumidor do novo produto no conceito, protótipo e estágio final do produto. Certifique-se de incluir não apenas os consumidores que representam seu mercado principal, mas também aqueles a quem sua empresa pode recorrer em caráter secundário.
Referências (3)
Sobre o autor.
Lisa Nielsen é consultora de marketing para pequenas empresas e start-ups. Como parte de sua consultoria, ela escreve textos publicitários, boletins informativos, discursos, conteúdo do site e material de marketing para pequenas e médias empresas. Ela escreve há mais de 20 anos. Ela também é estrategista de negócios, treinadora e coach executiva. Nielsen é mestre em administração de empresas pela Universidade de Miami.
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Estratégia de Diversificação de Produtos.
Uma estratégia de diversificação de produtos pode ajudar seu negócio a crescer.
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Uma estratégia de diversificação de produtos é uma forma de desenvolvimento de negócios. Pequenas empresas que implementam a estratégia podem diversificar sua gama de produtos modificando produtos existentes ou adicionando novos produtos ao intervalo. A estratégia oferece oportunidades para expandir o negócio, aumentando as vendas para clientes existentes ou entrando em novos mercados.
Objetivos.
Defina seus objetivos para diversificação de produtos. Você pode adotar uma abordagem defensiva com o objetivo de proteger seus negócios se, por exemplo, a demanda cair para seus produtos ou se enfrentar uma forte concorrência. Isso pode ser importante para as empresas de notícias que criaram seus negócios em um único produto. O declínio da participação de mercado ou receita pode ameaçar a sobrevivência do seu negócio. Como alternativa, você pode adotar uma abordagem ofensiva em que você vê uma forte oportunidade de mercado, mas não pode aproveitá-la com seus produtos existentes.
Você pode abordar a diversificação de produtos de várias maneiras. Você pode modificar seus produtos existentes para que a nova versão agrade a um grupo diferente de clientes. Se você criar ferramentas para profissionais de construção, por exemplo, considere desenvolver uma versão que atraia usuários amadores. Uma estratégia alternativa é oferecer novos produtos aos seus clientes existentes. Um varejista de frutas e legumes pode introduzir uma variedade de alimentos saudáveis ​​que atraem o mesmo grupo de clientes. Outra abordagem é adicionar um novo produto ao seu alcance, destinado a um novo grupo de clientes.
A diversificação de produtos pode ser uma tarefa cara e demorada. Analise se você tem recursos para desenvolver novos produtos ou modificar os existentes. Se você não quiser desenvolver produtos internamente, considere outras opções, como distribuir produtos de outros fornecedores, fazer acordos de licenciamento para fabricar ou fornecer produtos desenvolvidos por outras empresas ou estabelecer alianças ou parcerias com outras empresas para desenvolver ou comercializar em conjunto. produtos. Se a sua empresa estiver em uma posição financeira sólida, considere aquisições para obter acesso a produtos que estejam alinhados com sua estratégia de diversificação.
Avalie os recursos necessários para implementar sua estratégia. Defina um orçamento para o programa de diversificação para cobrir os custos de desenvolvimento e marketing. Considere as implicações da cadeia de suprimentos de seus novos produtos. Você pode ter que encontrar novos fornecedores e construir relações de trabalho eficazes com eles. Revise seus recursos de vendas e marketing. Sua equipe tem conhecimento sobre o produto e o mercado para atingir suas metas de vendas? Se você pretende fabricar o produto sozinho, você tem capacidade de produção ou precisará investir em novas instalações ou contratar mais funcionários? Se o seu novo produto é vendido através de lojas de varejo, você pode acessar uma rede de distribuição adequada?
A diversificação de produtos é uma estratégia de alto risco, por isso é importante avaliar a oportunidade e o nível de risco. Concentre-se na diversificação de produtos que representa uma oportunidade atraente para o seu negócio, como uma instância em que o mercado está crescendo e nenhuma outra empresa atende à demanda. Desde que os custos de desenvolvimento e comercialização do novo produto permitam que você obtenha lucro, esta é uma oportunidade para prosseguir. O risco aumenta se o novo produto puder tirar as vendas de seus produtos existentes ou se o custo de entrada no mercado for muito alto. Nesses cenários, o benefício para a sua empresa não pode compensar o risco.
Antes de comprometer recursos para a diversificação de produtos, realize pesquisas para garantir que você entende as necessidades do mercado. Use a Internet para identificar potenciais concorrentes e descubra mais sobre seus produtos e preços. Realize um teste de mercado de pequena escala para avaliar o potencial de sua estratégia. Solicite comentários dos clientes sobre sua experiência com o produto. Avalie os resultados de suas atividades de vendas e marketing no teste. Analise o custo de levar o produto ao mercado para que você possa preparar um orçamento preciso para o lançamento do novo produto.
Referências (4)
Sobre o autor.
Baseado no Reino Unido, Ian Linton é um escritor profissional desde 1990. Seus artigos sobre marketing, tecnologia e corrida a distância apareceram em revistas como “Marketing” e “Runner's World”. Linton também é autor de mais de 20 livros publicados e é um copywriter para empresas globais. Ele é bacharel em história e economia pela Universidade de Bristol.
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Estratégia de Diversificação.
A diversificação é uma das quatro estratégias de crescimento alternativas na Matriz Ansoff. Uma estratégia de diversificação alcança crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. Como tal, é inerentemente mais arriscado que o desenvolvimento de produtos porque, por definição, a organização tem pouca ou nenhuma experiência do novo mercado. Além disso, as novas habilidades necessárias, tanto em termos de marketing quanto de operações, geralmente exigem investimentos substanciais. Isso geralmente é obtido com a aquisição de uma organização que já opera no novo mercado.
Para uma organização adotar tal estratégia, ela deve ter uma ideia clara do que espera ganhar em termos de seu crescimento. Também precisa fazer uma avaliação honesta dos riscos envolvidos. Muitas vezes, a diversificação falha porque as organizações que tentam fazem isso porque têm produtos não competitivos em mercados cada vez menores e uma estratégia de diversificação representa uma tentativa desesperada de se reinventar. No entanto, para aquelas organizações que encontram o equilíbrio certo entre risco e recompensa, uma estratégia de marketing de diversificação pode ser altamente recompensadora.
É improvável que essa estratégia seja uma surpresa para você, pois ela terá sido inserida em muitas discussões e comunicações executivas como uma maneira de a organização atingir suas metas de crescimento ambiciosas ou agressivas.
Ao ler regularmente os artigos de imprensa sobre sua organização e seu relatório anual, você poderá verificar se esse tipo de estratégia é um em consideração. Se você está ciente da acumulação de fundos de investimento ou de pressões substanciais de seus concorrentes em sua participação de mercado ou faixa de produtos, então esses são os pré-requisitos que prevêm uma estratégia de diversificação.
Se você estiver envolvido na definição ou implementação de uma estratégia de diversificação, você estará ciente do desconforto ou risco que ocorre quando se trabalha fora de sua base de conhecimento existente. Nem todas essas estratégias são bem-sucedidas, e mesmo aquelas que estão a curto prazo podem falhar a longo prazo se não conseguirem igualar o R ​​& D de seus concorrentes.
Esses dois exemplos ilustram os riscos envolvidos:
No Reino Unido, a entrada da Virgin nos trens não foi tão bem-sucedida quanto se esperava inicialmente, apesar de terem alguma experiência no mercado de transporte. Este fraco desempenho pode ter tido impacto na força geral da marca devido às críticas ao serviço ferroviário. Mas a imagem de Richard Branson fez muito para minimizar o impacto e melhorar a capacidade da empresa de segmentar verdadeiramente seus serviços.
A Nokia foi extremamente bem-sucedida quando se diversificou para a fabricação de telefones celulares a partir de seu foco original como produtora de produtos de papel. Eles se tornaram o líder do mercado europeu, mas recentemente sofreram um revés com a introdução dos Smartphones. Levará tempo para responder a esse revés e restaurar sua posição no mercado.
A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade de negócios ou no nível organizacional. Quando isso acontece no nível da unidade de negócios, você provavelmente verá sua organização se expandindo para um novo segmento do mercado atual. No nível organizacional, você provavelmente descobrirá que está envolvido na integração de uma nova organização à sua existente.
Assim como em cada uma das outras estratégias de crescimento, existem três abordagens amplas sobre como sua organização implementa uma política de diversificação:
• Diversificação Completa.
• Diversificação para trás.
• Diversificação para frente.
Algumas organizações referem-se a esses tipos de diversificação como abordagens de 'integração' diferentes, porque isso é realmente o que acontece. O novo produto ou serviço e seu mercado devem estar "integrados" na estrutura organizacional para serem bem-sucedidos.
Diversificação total - essa abordagem é a mais arriscada, pois você está oferecendo um produto ou serviço totalmente novo para um mercado desconhecido. Também levará um tempo considerável para realizar. Um exemplo dessa estratégia seria: Um distribuidor de trutas frescas decide diversificar para a venda de seguros.
Diversificação reversa - é onde a sua organização decide diversificar oferecendo um produto ou serviço relacionado ao estágio anterior de seu produto ou serviço atual. Por exemplo:
O distribuidor decide investir em uma fazenda de trutas escocesas, invadindo, assim, o papel de seu fornecedor.
Diversificação avançada - essa é a situação em que sua organização se diversifica em produtos ou serviços relacionados a um estágio posterior que segue sua oferta atual. Por exemplo:
O distribuidor negocia contratos diretamente com os supermercados e outros usuários finais, vendendo on-line, negando a necessidade de trabalhar com atacadistas.
Em cada um desses exemplos, o distribuidor precisaria aprender novas habilidades e métodos de operação. Nos exemplos de diversificação para frente e para trás, essas habilidades não são tão estranhas ao distribuidor, porque o produto é essencialmente o mesmo. Mas a experiência na gestão de uma fazenda de trutas, na negociação de contratos e na criação de uma loja on-line confiável para o público exigirá que novas habilidades sejam bem-sucedidas.
Neste exemplo, a opção de diversificação total é obviamente muito arriscada. O distribuidor não está envolvido no negócio de seguros e poucas das habilidades que existem dentro de seus negócios existentes serão transferíveis para o novo. Esse tipo de diversificação radical pode funcionar se a empresa for rica em caixa e se sentir como se se beneficiasse de investir em um tipo de negócio completamente diferente, talvez um que eles acreditam ter um futuro melhor a longo prazo do que o empreendimento atual.
Uma estratégia de diversificação alcança crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade de negócios ou no nível organizacional. As três abordagens para a diversificação ou integração são: diversificação total, diversificação reversa e diversificação progressiva.

Definição da estratégia de diversificação de produtos
crescimento das vendas de um novo produto em um novo mercado.
Qualquer modificação de um produto atual que sirva para expandir o mercado potencial implica que a empresa esteja seguindo uma estratégia de diversificação de produtos.
A estratégia de diversificação de produtos é diferente do desenvolvimento de produtos, pois envolve a criação de uma nova base de clientes que, por definição, expande o potencial de mercado do produto original. Isso é quase sempre feito através de extensões de marca ou novas marcas, mas em alguns casos a modificação do produto pode "criar" um novo mercado criando novos usos para o produto.
Teen People foi um exemplo de diversificação de produtos, pois era um novo produto que ampliava o potencial de mercado do produto original, a revista People. Enquanto alguns adolescentes, sem dúvida, compraram a revista People, eles não eram o mercado-alvo do povo. Eventualmente, no entanto, o produto e o site foram mesclados à marca People. O Courtyard by Marriott e o Fairfield Inn são outros exemplos de diversificação de produtos, pois antes que a Marriott oferecesse essas novas marcas, eles tinham pouco potencial para expandir as vendas nas categorias de negócios e orçamento. A Marriott tinha clientes de negócios e orçamento, mas eles não eram especificamente direcionados, então, concentrando-se nesses dois mercados, eles puderam aumentar seu potencial de mercado. Deve ficar claro por que a Marriott não conseguiu se expandir em categorias tão diferentes com o nome da marca original.
Quando Heinz percebeu que as crianças brincam com comida e seria mais divertido brincar com ketchup se fosse verde ou roxo do que vermelho, eles também estavam seguindo uma estratégia de diversificação de produtos, já que o potencial de mercado do ketchup aumentava de comida para comida, mais diversão. Observe, neste caso, que o nome da marca não foi alterado.
Por vezes, a diversificação de produtos assume a forma de uma extensão de produto com o mesmo nome de marca. A introdução pela Heinz do ketchup "black label", o Heinz Tomato Ketchup Blended with Balsamic Vinegar, tem como alvo o comprador de luxo que pode não considerar o ketchup regular da Heinz, expandindo assim o potencial do mercado.
Os perigos da diversificação de produtos.
Os principais perigos enfrentados por uma empresa, seguindo uma estratégia de diversificação de produtos para uma marca, é que ela poderia não compreender adequadamente a nova base de clientes e que qualquer nova marca pode resultar em perda de significado para a marca original e / ou canibalização da marca original. , especialmente se for uma extensão de marca.
O risco de não entender a nova base de clientes está presente como está no desenvolvimento do mercado. E os riscos de perda de significado e / ou canibalização são tão significativos quanto o desenvolvimento de produtos.
Por enquanto o Teen People teve sucesso limitado, todas as revistas esportivas femininas falharam. O novo mercado (mulheres) não estava interessado no novo produto (novas revistas com vários títulos), já que “ao contrário dos homens”, as mulheres não queriam ler uma revista sobre esportes sem alguma ligação com o fitness. E os poucos que compraram as novas revistas simplesmente trocaram as versões masculinas.
O caso especial de varejistas.
Assim como no desenvolvimento de produtos, os varejistas apresentam um caso especial. Assim, a conversão da Subway de uma sub-loja comum para uma loja de alimentos saudáveis ​​não apenas mudou substancialmente o posicionamento da marca, mas também adicionou novos clientes em potencial, já que, antes da mudança, muitos deles nunca teriam considerado um Subway.

diversificação de produtos.
diversificação de produtos.
▲ processo processo focado no raio processo Processamento Processamento de atraso aquisição de contratos causa produtora produtor produtor bens Produtor Índice de preços produto excedente produtivo produto produto atributos do produto campeão produto características / atributos modelo produto agitado produto conceito custo do produto custeio do produto Ciclo do produto Ciclo do produto teoria produto profundidade produto desenvolvimento produto diferenciação produto diversificação produto produto produto imitação inovação produto ciclo de vida produto teoria do ciclo de vida linha de produtos linha de produtos precificação gerente de produto produto mercado mix de produtos produto modificação desempenho do produto posicionamento do produto proliferação do produto gama de produtos racionalização do produto Produto Recall Risco do produto Descritor (es) EUROVOC: produto amostragem especificação do produto norma do produto estratégia do produto produto substituto produto variedade produto largura ▼
▲ Gerente de Desenvolvimento de Produto, Serviços de Cartão Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto Engenheiro de Qualidade Desenvolvimento de Produto Melhoria de Qualidade Desenvolvimento de Produto Formulário de Solicitação Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Produto, Intervenção de Design e Embalagem Diferenciação de Produto Diferenciação de Produto Direção de Produto Declaração de Divulgação de Produto Aviso de Descontinuação de Produto Produto de Relatório de Autorização Distribution and Directory Publishing Centro de Distribuição de Produtos Sistema de Distribuição de Produtos Interface Server pr diversificação de produtos Desenhos de Produtos e Listas Associadas Endossos de produtos Endossos de produtos Endossos de produtos Engenheiro de produto Engenharia e desenvolvimento de produtos Empresa Centro de engenharia de produtos Código de engenharia de produto Engenharia de produtos Engenharia de produtos Engenharia de produtos Engenharia de produtos Shell Solicitação de aprimoramento de produtos Especificação Produto Empresa Equipe Produto Atributos Ambientais Declaração Produto Código do equipamento avaliação do produto avaliação do produto avaliação do produto avaliação do produto avaliação do produto e recomendação comitê de avaliação do produto Avaliação do produto Procedimento Avaliação do produto Central de recursos Avaliação do produto Departamento de verificação Acompanhamento e análise do produto do produto Programa de evolução do produto ▼
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diversificação.
Diversificação.
Diversificação.
diversificação.
A diversificação, a noção de "não colocar todos os ovos na mesma cesta", está entre os conceitos mais celebrados em finanças. O economista Harry Markowitz até ganhou um Prêmio Nobel por transformar os conselhos repetidos de seus pais em equações matemáticas. A diversificação reduz o risco de investimento e aumenta as chances de que você obtenha um retorno decente ao longo do tempo. Uma grande atração de fundos mútuos é que eles oferecem diversificação instantânea. Você possui um portfólio com centenas a milhares de ações ou títulos para um investimento inicial que pode chegar a US $ 100. A melhor maneira de certificar-se de que seu fundo mútuo de capital é bem diversificado e não apenas recheado com os mais recentes panfletos é possuir um fundo de índice de ações de base ampla. O mesmo vale para os títulos de renda fixa por meio de um fundo de indexação de títulos que investe tanto em dívidas corporativas quanto governamentais. Embora a gestão anual seja maior, uma alternativa é um fundo balanceado de gestão ativa que possui grandes e pequenas empresas e ações de valor e crescimento, bem como títulos de renda fixa.
Christopher Farrell, editor de economia da Rádio Pública de Minnesota, ouviu nacionalmente na Sound Money ®
Diversificação.
A diversificação é uma estratégia de investimento na qual você distribui seu investimento em diferentes setores, setores e títulos dentro de várias classes de ativos.
Uma carteira de ações bem diversificada, por exemplo, pode incluir ações domésticas de pequena, média e grande capitalização, ações em seis ou mais setores ou setores e ações internacionais. O objetivo é proteger o valor da sua carteira global no caso de um único setor de segurança ou de mercado sofrer uma séria retração.
A diversificação pode ajudar a isolar seu portfólio contra riscos de mercado e gerenciamento sem reduzir significativamente o nível de retorno desejado. Mas encontrar o mix de diversificação ideal para o seu portfólio depende da sua idade, seus ativos, sua tolerância ao risco e suas metas de investimento.
diversificação.
integração de conglomerado.
O principal atrativo da diversificação como estratégia de crescimento em comparação com a INTEGRAÇÃO HORIZONTAL (expansão nos mercados existentes da empresa) e INTEGRAÇÃO VERTICAL (expansão em diferentes níveis de oferta, mas novamente dentro de um mercado existente), é a capacidade de espalhar riscos e alargar o potencial lucrativo da empresa. Especificamente, uma firma de um só mercado é vulnerável não apenas a retornos erráticos cíclicos de lucro resultantes do ciclo de negócios, mas pior ainda, sua própria sobrevivência pode ser ameaçada por uma base de clientes em declínio à medida que o produto da empresa se move para a final. estágios do CICLO DE VIDA DO PRODUTO. A diversificação é, portanto, a principal maneira pela qual a empresa pode reduzir sua exposição ao risco do negócio e à lucratividade flutuante, ao mesmo tempo em que reorienta suas atividades de mercados maduros e em declínio para novas áreas, oferecendo crescimento sustentado e oportunidades de lucro.
A diversificação pode produzir sinergia (ou seja, o efeito 2 + 2 = mais de 4). A sinergia resulta de atividades complementares ou da transferência de recursos de gerenciamento. Por exemplo, no caso de uma fusão diversificada, uma empresa pode ter uma organização de produção forte, enquanto a outra se destaca no marketing & # x2013; unir os dois torna ambas as empresas mais eficazes. Da mesma forma, um alto grau de transferência de experiência em gestão pode possibilitar a redução dos custos de produção e a melhoria da qualidade do produto do grupo combinado.
Por outro lado, vários problemas podem surgir com a diversificação, especialmente se for da variedade pura e não da concêntrica. A diversificação pode trazer consigo uma perda de & # x2018; foco & # x2019; e & # x2018; identidade & # x2019; com a alta administração tentando fazer demais e não compreender totalmente as necessidades operacionais e estratégicas das divisões de negócios individuais da empresa. Isso pode ser exacerbado pela disseminação de recursos financeiros para o desenvolvimento muito pouco, de modo que algumas divisões permaneçam subfinanciadas e incapazes de atingir seu verdadeiro potencial. Juntos, esses fatores podem produzir sinergia reversa & # x2019; (2 + 2 = 3 em vez de 5) resultando em abaixo de & # x2013; desempenho e preço da ação deprimido. Daí a atual moda para "desvendar o valor para o acionista" # x2019; através de divisões de hiving-off ou de demersão como empresas cotadas em separado. Por exemplo, a BAT Industries desmembrou a divisão de serviços financeiros de uma joint venture com a Zurich, o grupo suíço de serviços financeiros, enquanto a Hanson, conglomerado líder dos anos 1960, 1970 e 1980, recentemente se dividiu em quatro empresas distintas. .
A diversificação pode produzir efeitos pró e anticoncorrenciais e, por essa razão, pode atrair a atenção das autoridades da política de concorrência. As empresas diversificadoras podem redistribuir os lucros auferidos em outras áreas de seus negócios, a fim de financiar a entrada em novos mercados, aumentando assim a concorrência no mercado entrado; por outro lado, subsídios cruzados & # x2019; pode ser usado de forma predatória para prejudicar os concorrentes & # x0027; preços e expulsá-los do negócio. No Reino Unido, fusões e aquisições conglomeradas envolvendo ativos que excedam 70 milhões de dólares podem ser encaminhadas pelo COMÉRCIO OF FAIR TRADING para a COMISSÃO DE COMPETIÇÃO para investigação, para determinar se devem ou não ser autorizadas a prosseguir. Veja ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS, MATRIZ DE PRODUTOS DE MERCADO, UNIDADE DE NEGÓCIOS ESTRATÉGICA, INTERNALIZAÇÃO, SINERGIA, HABILIDADE CORE, NÚCLEO DE NEGÓCIOS.
diversificação.
integração de conglomerado.
Do ponto de vista da empresa, as principais atrações da diversificação são:
a capacidade de distribuir riscos oferecendo vários produtos em diferentes mercados, de modo que vendas ou perdas ruins em um mercado possam ser compensados ​​por boas vendas e lucros obtidos em outros mercados, facilitando assim um bom desempenho médio da empresa como um todo. Em contraste, uma firma de um produto é extremamente vulnerável a flutuações cíclicas nas vendas ao longo de um ciclo de negócios; (a partir de uma perspectiva estratégica de longo prazo) a capacidade de reorientar suas atividades de mercados maduros e em declínio para novas áreas de maior crescimento e potencial de lucro. Uma firma de um produto é especialmente vulnerável à obsolescência de produtos e de mercado em um mundo de crescente complexidade técnica e mudanças à medida que novos produtos são inventados e novas demandas de consumidores são criadas (ver MATRIZ DE PRODUTOS DE MERCADO; BOSTON MATRIX); maior eficiência e desempenho financeiro através de efeitos de sinergia (veja abaixo).
Por outro lado, vários problemas podem surgir com a diversificação, especialmente se for da variedade pura e não da concêntrica. A diversificação pode trazer consigo uma perda de & # x2018; foco & # x2019; e & # x2018; identidade & # x2019 ;, com a alta administração tentando fazer muito e não compreender totalmente as necessidades operacionais e estratégicas das divisões de negócios individuais da empresa. Isso pode ser exacerbado pela disseminação de recursos financeiros para o desenvolvimento em demasia, para que algumas divisões permaneçam subfinanciadas e incapazes de atingir seu verdadeiro potencial. Juntos, esses fatores podem produzir sinergia reversa & # x2019; (2 & # x002B; 2 = 3 em vez de 5), resultando em desempenho inferior e preço da ação deprimido. Daí a atual moda para "desvendar o valor para o acionista" # x2019; através da divisão de divisões ou de cisão como empresas cotadas separadamente. Por exemplo, a BAT Industries, a empresa de tabaco, desmembrou sua divisão de serviços financeiros, montando uma joint venture com a Zurich, o grupo suíço de serviços financeiros, enquanto a Hanson, conglomerado líder dos anos 1960, 1970 e 1980, recentemente se dividiu. em quatro empresas separadas.
A diversificação está especialmente associada à expansão de grandes firmas oligopolistas (ver OLIGOPOLIA), controladas principalmente por gerentes profissionais, e não pelas firmas. acionistas (veja DIVÓRCIO DE PROPRIEDADE DO CONTROLE) que buscam crescimento e objetivos de maximização de lucro de longo prazo em vez do objetivo de maximização do lucro estático (curto prazo) como retratado na tradicional TEORIA DA EMPRESA (ver TEORIAS GERENCIAIS DA EMPRESA).
A importância crescente de grandes empresas diversificadas levanta algumas questões fundamentais no que diz respeito aos processos de alocação de recursos. Especificamente, as decisões de ALOCAÇÃO DE RECURSOS são determinadas menos pela concorrência nos mercados e passaram a depender mais do planejamento das atividades dentro das empresas. A competição por fundos de investimento no mercado é substituída pela competição por fundos entre várias filiais dentro da empresa, com lucros retidos proporcionando às finanças e altos funcionários da sede atuando como um mercado de capitais interno, canalizando fundos de áreas de baixo lucro para áreas de alto lucro. Gerentes, em vez de mercados, tornam-se os principais árbitros no processo de alocação de recursos. No entanto, isso pode ser compatível com uma empresa diversificada, tendo apenas uma pequena participação de mercado em cada um dos seus muitos mercados e, portanto, sem poder de mercado mensurável do tipo convencional.
Em termos do seu impacto mais amplo na afectação de recursos, a diversificação pode, por um lado, promover uma maior eficiência e estimular a concorrência, melhorando assim a afectação de recursos ou, por outro lado, limitando a concorrência, pode levar a uma utilização menos eficiente dos recursos. Recursos.
A diversificação pode produzir sinergia (ou seja, o efeito 2 & # x002B; 2 = 5). A sinergia resulta de atividades complementares ou da transferência de recursos de gerenciamento. Por exemplo, no caso de uma fusão diversificada, uma empresa pode ter uma organização de produção forte, enquanto a outra se destaca em marketing - unir as duas empresas torna ambas as empresas mais eficazes. Da mesma forma, um alto grau de transferência de experiência em gestão pode possibilitar a redução dos custos de produção e a melhoria da qualidade do produto do grupo combinado.
A diversificação pode servir para aumentar o grau de competição facilitando a entrada em indústrias onde as barreiras de entrada são muito altas para firmas menores e mais especializadas sem os recursos financeiros do conglomerado, ou seja, as fontes alternativas de lucro para suportar perdas iniciais em novos mercados enquanto se estabelecem.
A diversificação pode, no entanto, produzir vários efeitos anticoncorrenciais. Por exemplo, empresas diversificadas estão em condições de subsidiar de forma cruzada perdas temporárias em um mercado específico com lucros obtidos em outros lugares. Isso permite que a empresa diversificada pratique preços predatórios no mercado para afastar concorrentes ou discipliná-los, aumentando assim os preços para níveis de monopólio no longo prazo. O mesmo poder financeiro e capacidade de subsidiação cruzada da empresa diversificada podem ser usados ​​para suportar os custos de curto prazo de dissuadir novos entrantes em um de seus mercados, aumentando assim as barreiras de entrada.
Quando empresas diversificadas se defrontam em vários mercados, elas podem adotar uma postura menos competitiva, evitando, cada empresa, tomar medidas competitivas em mercados onde é forte por temer o risco de retaliação por rivais diversificados em outros mercados onde ela é fraca. Aqui as empresas podem desenvolver “esferas de influência”, adotando políticas de “viva e deixe viver”, dominando em alguns de seus mercados e reconhecendo o domínio de rivais em outros mercados. O resultado de tal comportamento é a falta de competição vigorosa, com preços mais altos em detrimento dos consumidores.
A interdependência de firmas diversificadas como compradores e vendedores também pode distorcer a concorrência. Onde a empresa A é tanto um fornecedor importante para a empresa B para um produto e um importante cliente da empresa B para outro produto, eles podem se engajar em negociações recíprocas, comprando de empresas que são bons clientes em vez de fornecedores alternativos. A prática permite que empresas diversificadas aumentem suas participações de mercado e aumentem os obstáculos a novos ingressos. Assim, a diversificação pode produzir, simultaneamente, resultados benéficos ou prejudiciais. Sob o ACORDO DO COMÉRCIO JUSTO 1973, uma proposta de INCORPORAÇÃO (TAKEOVER) entre duas firmas fornecendo produtos não relacionados envolvendo ativos além de 70 milhões pode ser encaminhada pelo ESCRITÓRIO DE NEGOCIAÇÃO À COMISSÃO DE COMPETIÇÃO para determinar se ela opera ou não contra o interesse público. Veja INTEGRAÇÃO VERTICAL, INTEGRAÇÃO HORIZONTAL, PREÇOS DE TRANSFERÊNCIA, POLÍTICA DE CONCORRÊNCIA (REINO UNIDO), POLÍTICA DE CONCORRÊNCIA (UE).
▲ canal de distribuição Distribuição Custo Vantagem distribuição custos distribuição distribuição de receita Período de distribuição Distribuição plano distribuição distribuição imobiliária recursos planejamento Distribuição distribuição distribuição estoque Distribuições Distribuições por Corporação distributividade eficiência distribuidor distribuidor marcas Distrito Distritu desutilidade DITM Diuturnum Illud Diuym Divergência diversificável risco diversificação Diversificada Common Stock Fund diversificado diversificado Diversificar Participação Diversificada diversificar administradora diversificar Diversidade Pontuação Diversidade Segmentar alienação dividir conta dividir juros dividendo dividendo ajustar dividendo captura Dividend clawback dividendo clientela dividendo cobertura dividendo cobertura dividendo dividendo cobertura Dividendos dividendos Agente Dividendos Desconto Modelo Dividendos Desconto Devolução Dividendos Dividend Enhanced Enhanced Convertible Stock ▼
▲ Diversidade Sexualidade e Gênero Diversidade Sexualidade e Gênero Aliança Tecnologias Diversas Corporação vetor diverso Área Vector diversa Área Vector diversificada Vozes Diversas Concurso de Playwriting Projeto Vozes Diversas Componente Diversidade-Redundante Diversidade Recursos Comunitários Sociedade diversa diversa diversamente Diversamente Educada, Não Seriamente Afetada diversidade Diversidade diversidade Diversidade Disposições d'Adaptation au Droit Communautaire Diverses Disposições de Ordem Economia e Diversidade Diversidade de Dial Diversidade Diversificabilidade Diversificabilidade Diversificável Diversifiable Diversifiable Diversifiable Diversifiable Diversifiable risk Diversificação Diversificação de riscos Diversificação (demografia) Diversificação (demografia) Diversificação (demografia) Diversificação (finanças) Diversificação de l ' Économie de l'Ouest Canadá Diversification Implementation Unit Diversificação Principal Diversificação Princípio Diversificação Diversificação valor divers diversificações diversificações diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada Diversificada Aero Services, Inc. Diversificada Biotech Group, Inc. Diversificada Biotech Holdings Corp. Diversificada Comunicações Empresariais Diversified Business Group Diversificada Business Group Technologies, Corp Business Products, Inc. Diversified Business Services Instituto de Fluxo de Caixa Diversificado ▼
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